生物保健品市场分析与营销策划讲义(doc 15页)

生物保健品市场分析与营销策划讲义内容提要：
先说一下飞利浦小家电。当时飞利浦公司推出了16种产品，有很多产品在当时是从来没有听说过的，为了调查飞利浦的小家电是否适合中国市场，大约花了三个月时间，跑了将近18个城市做市场调查，最后完成了3万字的调查报告和700多字的附件。
在说格兰仕微波炉。微波炉的推广有一个渐进的过程，如果没有微波炉器皿，没有微波食品，就算把微波炉送给别人的话，别人也只能将它当作装饰品来摆设。中国在93 94年以前微波器皿和微波食品极度缺乏，因此它的市场推广就存在一定的难度。微波炉在日本推广的时候，花了三年时间，现在日本有85%的人在用微波炉。
……

营销学方面的知识可以分为三个层次：
1．初级营销：初级营销旨在了解掌握营销学理论 技巧。一般来说，如果竞争不激烈的话，谁的营销学理论和技巧掌握得好，他的营销就做的好。
2．中级营销：中级营销由市场调查预测和商业环境预测组成。市场调查主要是数理分析，而商业环境预测则是对买卖交易的背景做分析。这两个部分一个是宏观的，一个是微观的，一个是定量分析，一个是定性分析，可以说两者结合的非常好。
3．高级营销：高级营销是营销学支撑和营销策划，要将经济学 管理学和营销学的方法结合起来，主要集中体现在营销策划原理和营销策划过程
……

分销系统的建设非常重要，如果我们的脑白金要进入香港市场的话，肯定要到香港市场去找买家，可能这个买家就会要求你先印一些马夹带，一边印上脑白金，一边印上他们的厂名，如果我们不同意，那么我们就失去了一个经销商，有了经销商我们才有了主动权，当产品过剩的时候，制造商就要去求经销商。我们在产品制造上有一定的规模，但是在经销方面可能还要下一点工夫。

..............................