厦门房地产营销模式创新及其发展趋势(doc 5页)

厦门房地产营销模式创新及其发展趋势内容提要：
营销模式创新的作用主要体现在以下几个方面：
首先，营销模式创新才能适应市场变化
在瞬息万变的市场中，营销模式创新为已经精细化的客户提供了更为周到的服务，把产品信息通过最便捷的渠道送达消费者，市场的成熟度越高，营销模式更需要进一步创新。
其次，营销模式创新为产品的竞争力添色彩
如今市场多样化产品形势已经形成，卖方市场造成客户的选择性增强，产品的竞争力受到弱化，营销模式创新能够让产品的竞争力体现得更到位， 进一步赢得消费者在众多选择中进行重点关注。针对目标客户群进行营销模式的创新能够实现产品竞争力的到达度。
最后，营销模式创新为激烈竞争赢得先机
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地产直销模式降低了传统模式的营销成本，增加与客户的沟通机会，有助于通过个性化服务唤醒和实现客户的消费需求，也让开发商更有准确掌握和了解客户的需求。目前已经有不少开发商、代理商开始尝试“坐商”到“走商”的改变。但目前这种模式在厦门仍然不成熟，更常用的是以“小众”营销倡导客户满意度和购买实现。会员制已经成为大部分开发商进行持续跟踪客户的重要手段。目前运作比较成功、客户量储备比较大的有“住宅集团家园会”、某某地产“某某会”、“夏商会”等
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更为专业的沟通：
传统的商品房销售，大多采用的是“坐商模式”，即以售楼中心为销售点，缺乏针对性和主动性。目前在上海、深圳不少发达城市试图通过点式营销到群式营销的改变。知名中介连锁机构通过中介门店形成区域化的客户资源网络，实现信息对称和需求满足问题，“群”销一方面能成倍扩大销售能力，也加快了整个房地产市场资金的流转速度。
通过营销理念的4c要素实现，创新营销模式成为市场的必然选择，区别于传统营销模式，新型营销模式在局部要素实现创新。市场形势的观望持续进行，创新性营销模式将更多以“客户”为中心出发，实现良性沟通，坚持便利性原则，并以价格打动消费者。

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