医保产品市场推广策略研讨会(doc 10页)

医保产品市场推广策略研讨会内容提要：
保健品产业在中国，或者在世界范围内都非常具有特色。任何一个国家的保健品行业都没有像现在做.COM风风火火。但是中国保健品行业跟现在的.COM差不多，大家都来做。从80年代开始，就有蜂王浆、阿胶、乌鸡精在市场上营运，当时没有现在这么好，有几个原因。一个原因是在十年浩劫之后，保健意识并不强，特别是一些地区不富裕。到了94、95、96年，保健行业风风火火。我们当时参加一个活动，有人指责保健品：现在有两种行业最挣钱，第一种是抢银行，第二种就是做保健品。所以当时保健品特别火，但都是各领风骚三五年，基本上没有把一个品牌做得非常长久，超过七年的很少。
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红桃K执行"两高一长"的产品竞争策略。"两高一长"的含义是：高科技含量、高市场容量和较长的寿命周期。这是我们选择产品的战略。红桃K做产品，尤其作为企业领先的主导产品，这个要求非常高。前年我在中国科技交流会上做了一个专场，会上谈到单一产品发展，谈产品引进原则是"两高一长"，希望大家支持，很多专家听到后就退场了，因为他们说我们没有两高一长的产品。很多专家手里有高科技含量的产品，但说到市场容量高，就感到恐怖。因为市场容量这个概念，第一，比较模糊；第二，有些高科技产品本身不存在市场容量。如果现在发明一个先进补血产品和发明一个治疗艾滋病的产品，存在明显的市场差异。不做药的人大概也知道市场上有多少人患有艾滋病，有多少人贫血。在90年代，全世界有20亿人贫血。而中国女性的比例接近40%，儿童高发区可以达到60%。孕产妇贫血的比例就更高，中国有非常大的市场。
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产品的生命周期，尤其对保健品来说要求更高。阿司匹林有一百年的历史，青霉素到现在的销量仍非常大，华北制药有20多年单一产品的收入。长的寿命周期肯定存在，我们认为这个产品肯定是好的。
高科技含量有一个很严肃的问题需要提出来，就是过去保健品对科技含量的要求并不高，而且人们对它的期望也并不高，因为中国古代就有钥匙同源的思想。现在广东人在饮食当中，甚至在炖肉时候还要加中药、枸杞。所以提出这个概念非常重要。

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