双终端营销模型概述(doc 6页)

双终端营销模型概述内容提要：
艺术性---创造力、想象力、情感---的作用在下降：一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例越来越难得一见；
资源（包括资金资源、人力资源等）、能力（包括技术、管理、运营、创新等）、模式（包括盈利模式、分配模式等），外部环境，日益成为企业成败的核心因素。
著名营销专家凯文•克兰斯总结说：“营销越来越多地成为一门科学而不是艺术。它不再是依靠直觉、预感、企业管理和经验，分析技术在提高营销活动的绩效中所起的作用中已经越来越显著”。
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中国新兴的一些成功企业，也正努力地使自己走上“科学化营销”之路；终于优势劣势倒转---新企业后来居上、老一代死抱着旧思维不放。
为了配合中国企业日益增长的“科学化营销”需求，我们结合营销的“科学派”的代表人物科特勒老师的理论，在长期的咨询实战中，逐步开发出了适合中国企业的系统工具，包括融资决策、投资决策、定位选择、渠道价值评估组合、企业组织决策等的系统工具与模型。
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销售终端”指的是那些客流量大、终端以截留散客为主要目标的大卖场，或其他零售点（依品类的不同而变化）。
“推广终端”指的是那些容易以之为桥梁、把公司与产品的整体价值传递给目标顾客的终端，也就是“间接销售价值”大于“直接商业价值”的终端。它们的人气可能不旺也可能很旺、销量可能很大也可能不大，但可以肯定的是，顾客价值重要、对“销售终端”的拉动力较大。

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