东风公司营销战略规划方案(doc 50页)

东风公司营销战略规划方案目录：
一、需求研究................7
1、汽车零部件行业现状................7
2、细分市场吸引力评价................12
3、客户需求分析................13
4、团体用户需求分析................15
5、国家政策对需求的影响................16
二、竞争研究................16
1.竞争形态................16
2.竞争格局................17
3.竞争趋势研究................20
三、战略选择................21
1.内部竞争力分析——SWOT分析................21
2.业务领域优先级评估................23
3.战略地位确立................24
4.由战略原则出发的战略思考................25
5.战略选择................27

 

东风公司营销战略规划方案内容提要：
1）.轿车、轻型客车、轻型载货车拉动汽车总量增长
某年以来，汽车行业继续保持良好运行态势，汽车产销量继续上年的快速增长。轿车和轻型车的高速增长是推动行业保持快速增长的主力军。
2）.轿车仍然是行业增长的龙头
轿车私人消费市场日益成熟，产品结构日趋丰富，轿车市场进一步细分，产品的多样化满足了不同层次用户的需求，这些因素促进了轿车市场的繁荣。由于轿车产品价格逐步趋向合理，产品性价比的提高，使有购买能力的消费者增强购车的动力。由私人消费驱动的轿车产销快速增长将继续持续。
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汽车零部件成为竞争焦点
民营企业和合资企业成为竞争的胜利者。中国的整车生产已经大部分“沦陷”，中国汽车产业要想获得实际的竞争力，只能从汽车零部件做起。因为就目前的资本、技术、人才实力，要想在整车上有自己的独立知识产权有相当大的困难，而整车的发展又要得力于中国零部件水平的综合实力的提高，因此，汽车零部件将成为中外汽车厂家竞争的焦点。
截止到某年7月，全国零部件企业有2813家；销售收入957.43亿元，同比增长30.51%；去年销售收入为1300.59亿元，同比增长21.63%。某年汽车零部件出口额约13.51亿美元，同比增长20.3%。某年零部件出口额约为12亿美元，比某年增长约15倍。这说明我国汽车零部件产业是一个持续发展的产业。
……

电子转向系统
汽车工业正在面临着转向技术的革命。多年来，动力转向技术主要集中在液压系统上，但是由于具有燃油消耗和物流方面的优势，如今市场需求偏向于电子动力转向系统。根据德尔福公司的预期，到某年全世界售出的车辆中有10%装配电子动力转向系统，日本精工株式会社（Koyo Seiko）也期望电子动力转向系统能有成指数倍的增长。据预测，到某年，30%以上的新车（约某万辆）将装配电子动力转向系统。展望未来，TRW公司预言，到某年，全世界50%以上的轿车将把电子辅助与转向系统相结合。
电子转向系统之所以获得强劲的市场增长主要是因为电子转向系统更经济、更轻、可回收且易于装配和安装。例如，TRW公司的电子辅助转向系统（EAS）省略了发动机与转向系统间的连接。它的移动性产品--EPHS（电子动力液压转向系统）采用无电刷电机代替了传统的齿轮齿条转向器中的驱动液压动力转向泵的普通的传送带及带轮。

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