深度营销模式分析与操作实务培训(ppt 83页)

深度营销模式分析与操作实务培训目录：
一、我们的生存环境
二、市场营销环境的不确定性
三、市场竞争的实质
四、基于战略的整体营销观
五、深度营销基本思想
六、深度营销三个基本转化
七、深度营销基本战略步骤
八、ARS战略概念
九、深化顾客关系的两个基本点
十、深度分销基本模式
十一、.............

 

深度营销模式分析与操作实务培训内容提要：
市场营销环境的不确定性
流通业的发展相对滞后
市场环境快速变化，难以预测
（不连续、不可控、持续突变、复杂多变）
营销环境中的独立变量
需求的不确定性
竞争的不确定性
非理性因素
在这种环境下，企业赢得市场竞争的关键是什么？
……

市场竞争的实质
市场容量逐步萎缩，竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化（速度的竞争）
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级，进入集约化发展阶段
中国流通业的发展相对滞后
现代企业竞争不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争，企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
……

深度营销基本思想：
加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链
深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势
各环节分销效率的提高
企业与渠道价值链协同效率
改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同）
提高产品和服务的有效差异性。

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