消费者决策与广告策略分析(ppt 47页)

消费者决策与广告策略分析目录：
一、低度参与与消费者决策
二、低度参与决策基本知识
三、非计划购买行为
四、非计划购买的类型
五、非计划购买产品的特点
六、广告和营销策略
七、从低度参与引向高度参与
八、从惯性引向多样性购买
九、根据参与程度进行市场细分
十、群体与消费者决策
十一、..................

 

消费者决策与广告策略分析内容提要：
认知经济性原则及消费表现
购物和决策花费时间与精力最小化
最满意方案与最佳方案区别
主要的消费表现
挑选最熟悉的品牌
重复购买以前的满意的品牌
挑选最便宜的品牌
……

从低度参与引向高度参与
将产品与高度参与问题联系在一起
将产品与高度参与的个人境况联系
将产品与高度参与的广告相联系
创造问题（激活需求认知）并解决
调整产品利益的重要性
导入一种新的产品特性
……

从惯性引向多样性购买
主要针对非市场领导品牌而言
通过频繁广告作为提醒因素
占据商场内最耀眼的货架位置
降价、优惠券、免费试用等鼓励消费者转换品牌
根据参与程度进行市场细分
区分有可能但实施成本可能过高
针对高参与市场，在广告或包装等的醒目位置标示重要利益信息
针对低参与市场，更多采用价格处理、优惠券和更好的货架空间来诱导试用，鼓励冲动性购买。

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