某楼盘上市推广策略研讨会(ppt 134页)

某楼盘上市推广策略研讨会目录：
第一部分：策略构建的市场依据（热销楼盘热销的原因）
第二部分：项目SWOT及竞争分析（我们从哪里脱颖而出）
第三部分：目标消费群的形态和心态（我们的楼卖给谁）
第四部分：形象策略及包装建议（在形象上如何包装）
第五部分：广告推广策略及建议（广告、促销、公关推广）
第六部分：媒体策略及建议（阶段性媒体计划）

 

某楼盘上市推广策略研讨会内容提要：
热销楼盘企业管理
一种是知名品牌开发的大型化、集约化楼盘，如奥林匹克花园、碧桂园
成功路线企业管理：注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略。他们都曾经开发过享有盛誉的大型楼盘，拥有很高的知名度和美誉度，充分利用品牌优势推出新盘。
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热销楼盘还有一种则是新品牌，借助打造有个性、有特色的楼盘来树立品牌形象，如时代花园、叠彩园。
成功路线企业管理：结合楼盘园林特点通过形象包装或概念炒作来体现品牌的个性和特色，通过引导居住潮流来吸引社会关注，给消费者留下深刻印象，从而达到销售的目的。
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机会
市民可支配收入增长，房地产市场开始回升；
政府对项目所处区域的改造，未来区府迁入，将带动该区域发展；
所处区域升值潜力大。
威胁
受地理位置的影响，消费群体面较窄；
以岭南特色、亚热带为概念的楼盘太多，不利于市场推广；
竞争对手如白云高尔夫、岭南新世界在园林、配套设施打造上优势明显，在当地已形成模范，威尼斯蓝湾要在消费者心目中超越这一模范有一定困难。

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