某浴霸市场营销案例分析(doc 16页)

某浴霸市场营销案例分析目录：
一、产品策略：有所为，有所不为
二、合作策略：归属感，某现在的CEO就是原来西安的代理商

 

某浴霸市场营销案例分析内容提要：
有些人认为：企业应该从市场的多方面需求考虑，产品发展种类要多而广。而某把 产品仅仅定位于卫浴电器，其市场发展空间有限，对产品的推广和品牌的发展不利。
某公司则认为：作为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营， 这样才能把工作做得系统，做得细致。那种什么钱都想赚、产品开发求大求全的做法是不科 学的，是不利于企业长期稳定发展的，这也正是中国许多企业“短命”的原因。某集中了 所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。在某的战略 报告中可以看到这样的描述：“某的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品 位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
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从表面上看，某产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥 普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。某公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、 最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。只要有需求就有市场，只要产 品定位准确就有市场空间。某现任CEO马悦先生描述了某产品的使用价值：关注人的生 活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现 保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。
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在这样的理念指导下，某相继开发出系列卫浴产品：继某浴霸之后，牙具消毒器、 智能电热水器、智能洁身器等系列高安全、高享受满足消费者深层次需求的卫浴电器即将面 市。我们可以通过某公司的第一代产品——“某浴霸”的开发过程中发现其明晰的战略 意图。正是某公司对消费需求研究的专注和资源投入的专一，为某浴霸从行业开拓者到 始终保持行业领先打下了扎实的基础。

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