市场营销渠道策略概述(ppt 40页)

市场营销渠道策略概述目录：
12.1  分销渠道的职能与类型
12.2  分销渠道策略
12.3  批发商和零售商
12.4  物流策略

 

市场营销渠道策略概述内容提要：
分销渠道：
是指某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人
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间接渠道：
指商品从生产者流向消费者或用户的过程中至少经过一个中间环节。
优点：
（1）有利于生产企业集中力量搞好生产。
（2）有利于节约流动资金。
（3）有利于借助中间商的力量打开市场，扩大销售。
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专营性分销：
指生产者在一定地区、一定时期内对某种产品公选择一家批发商（或代理商）或零售商为自己推销产品。适用于：
（1）名牌或使用面较窄的特殊消费品；
（2）需要在销售时表演、操作和介绍使用方法的商品；
（3）需要加强售后服务的耐用消费品

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