某广场整体营销策划方案概述(ppt 93页)

某广场整体营销策划方案概述目录：
一、渠道策略
二、价格策略
三、媒体及推广活动策略
四、营销工具
五、销控策略
六、中介策略
七、租赁策略
八、要点总结
九、结束语

 

某广场整体营销策划方案概述内容提要：
了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。如：预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。
渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：
客户了解该向其灌输的信息了吗？
客户的关注点在哪里？如何引起其关注？
促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？
……

定价依据----客户需求
甲级写字楼市场用家仍然主要采取租赁方式，写字楼投资市场商处于刚刚启动阶段，成熟客源相对不足。
购买写字楼后自用的客户主要以金融机构、大型民营企业为主，由于需要面积较大，谈价能力强。
投资型大客户根据我行经验一般都操作谨慎，其心理价位与目前甲级写字楼市场价格还存在一定差距，此类大客户一般都通过大量考察甲级写字楼后，在满足其较为苛刻的价格条件的基础上才会成交，因此市场上此类成交较为缓慢。
投资型小客户一般具有较大的可引导性，但其对出租的保障程度有较高的要求，且需求面积相对较小。
……

要点总结：
本项目停工多年，品质提升受到较大限制。
目前市场价格为慢速销售的价格，快速销售不能完全以此为参考。
戴德梁行优势渠道的应用是销售成功的关键
成功的预租及租赁推广对项目销售成功至关重要
中介服务和激励工作的成功开展将为本项目成功推广带来强有力的支持。

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