微软企业成功营销秘诀讲义(ppt 31页)

微软企业成功营销秘诀讲义目录：
第一篇时间、目标和计划
第二篇客户中心化推销术
第三篇把握商机
第四篇管理个人生产

 

微软企业成功营销秘诀讲义内容提要：
如何与客户进行有效的交流
如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区
如何精心计划
如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间
假如不知道何去何从，
那么你走哪一条路都无所谓；
假如目标已定，
那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。
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把握客户关系
把握老客户关系的最有效方法是把符合客户需求的产品或服务标示出来。
当客户向你索取资料时，应把它视作客户发作的“邀请”，以此求证其需求和顾虑，然后着手与之开展合作。
通过询问来访客户与自己联系的方式和原因，可以清楚知道谁是被推荐者。
至少每两个月与闲置的潜在客户联系一次。最简单方式就是寄发公司业务通讯或其他有价值的直邮资料。
举办研讨会、用户会议、电话推销都是与客户交流的好方式。
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一般性问题：
1、贵公司有多大规模？
2、你们有多少员工？
3、你们目前的系统每月费用是多少？
4、你们花多少钱用于系统维护和支持？
5、你们下一个预算周期是什么时候？
6、你们就此事跟你们的财务人员讨论过了吗？
7、你们已确定本次购买的预算吗？
8、你们计划为此次购买筹措资金吗？

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