世界经典广告赏析大会(pdf 31页)

世界经典广告赏析大会目录：
第一章USP理论与总督牌香烟
第二章品牌形象理论

世界经典广告赏析大会内容提要：
什么是广告？
广告是单一的广告作品还是包括整体广告运动在内的扩大了的广告概念？广告是营销还是传播？
广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点等）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。广告是营销传播工具的一种，除广告外，其他重要的营销传播工具还包括人员销售、销售推广、公关活动、辅助材料如传单、产品说明、手册、招贴等。
核心内容：
其一，每一则广告必须向消费者传达一个销售主张，这个主张必须让消费者明白“买这样的商品，你将得到什么样的特殊利益。”
其二，这一主张必须是竞争对手做不到或没有、无法提出的，在品牌和诉求方面都是独一无二的；
其三，这一主张必须聚焦在一个点上，集中强力打动、感染和吸引消费者来购买你的产品。

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