农机新产品推广策略探索方案分析(doc 10页)

农机新产品推广策略探索方案分析内容提要：
　　随着市场竞争日益激烈，产品生命周期越来越短。据统计，在20世纪中期，一代产品通常有20年左右的寿命。现在许多产品寿命已经缩短为不到2年。这迫使企业必须不断开发新产品，并且要提高新产品推广的成功率，从而赢得生存与发展。为此，研发实战性、适用性很强的新产品推广营销策略，成为企业孜孜不倦的追求。
　　把握需求，开发对路
　　所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，并推向了市场的商品。通常包括全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合，而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险，实际上在其开发之初就已孕育。开发对路是防范新产品上市风险的首要对策。首先，企业必须快捷、细致地搜集市场全方位信息资料，科学地分析过滤出企业所需要的信息。其次，应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求。企业应该针对细分市场开发差异化产品。比如玉米收获机，生产企业在开发之前就要清楚自己的产品所适应的区域，是东北地区，还是黄淮海地区。东北还要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户。不同类型的用户需要特点差异很大，一种机型不能满足所有用户的需求。因此，企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场，从而开发出适销对路的产品，创造自身的目标市场。
　　扎实试销，成功开路
　　并不是每种新产品都需要进行试销，通常情况下，模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高。而全新产品则必须进行市场试销，因为再缜密的企划方案，再扎实的市场调研也难免有纰漏。新产品不要急着大规模的推广，应该把市场风险降低到最低，避免批量生产后造成过大损失。只有试销才是检验产品市场适应性的最好的途径。农机新产品全面上市前，一定要在某一个或多个目标市场进行试销。根据试销的情况，了解用户的反映、评估产品的适应性，收集经销商对产品的质量、包装、渠道、价格等各方意见和建议。通过试销，对产品不适应需求的要素，修订意见和完善措施，为产品全面上市打下良好基础。
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