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销售代理制面面观讲义(doc 11页)

所属分类:
经销商管理
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相关资料:
销售代理制,面面观
销售代理制面面观讲义(doc 11页)内容简介

销售代理制面面观讲义目录:
一、销售代理制的定义与分类
二、销售代理制的特点
三、销售代理与其他类似概念的区别

 

销售代理制面面观讲义内容提要:
销售代理与其他类似概念的区别
  1、销售代理与经销的区别
   从法律上来讲,销售代理人与委托人之间的关系属于委托代理的关系。销售代理人在代理权限内替委托人销售商品,其所有权不属于代理商,因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。
  而经销商与厂家之间的关系从法律上来看是买断关系,经销商的收入不是佣金,而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。
  因此,销售代理与经销从理论上来讲有如下三点区别:
  ①经销的双方是买卖关系,销售代理的双方是一种委托一代理关系;
  ②经销商以自己的名义从事销售,而销售代理商以委托人的名义从事销售,签订销售合同;
  ③经销商的收入是买卖差价收入,而代理商的收入是佣金收入。
  2、销售代理与经纪的区别
  经纪关系是指:中间商提供订约机会,并协助合同的签订,双方成交后。交易双方付给中间商佣金为报酬,经纪与代理有如下几点区别:
  ①服务对象不同。经纪人的服务对象极为广泛,而销售代理商只为一个或几个委托方进行与销售有关的服务。
  ②行为的名义不同,经纪人虽为委托人进行买卖交易活动,但都以自己的名义进行,其法律效果归于经纪人身上。
  ③享有的权利不同。由于经纪人只是以自己的名义替交易双方媒介,他不具体代表任何一方,即经纪人一般没有代为订约的权力。销售代理人是以被代理人的名义行事,一般是缔约代理商,拥有代替被代理人订合同的权力。
  ④服务的范围不同。销售代理商服务的范围仅限于销售代理及与销售代理有关的一些服务,如货运、仓储、报关等。而经纪人服务范围则比较广泛。
  ⑤与委托人的关系的持续性不同,它有固定的经营场所,有独立的关系,它与被代理方的关系是长久的、持续性。经纪人则于特定市场,为一般商号临时为一定商号作媒介,经纪人与委托方的关系较为短暂。


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