市场细分与目标市场营销战略(doc 30页)
市场细分与目标市场营销战略(doc 30页)内容简介
市场细分与目标市场营销战略目录:
第一节 市场细分
第二节 选择目标市场
第三节 产品定位
竞争者分析和竞争性营销策略
第一节 竞争环境与竞争战略
第二节 成熟行业中的竞争战略
市场细分与目标市场营销战略内容提要:
细分市场的模式:
1、同质偏好:所有消费者具有大致相同的偏好;
2、分散偏好:消费者的偏好差别很大;
3、集群偏好:市场中出现具有不同偏好的消费群体
细分市场的依据:
1、地理细分:地区、城市规模、密度、气候等
2、人口细分:年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教、种族、国籍等
3、心理细分:社会阶层、生活方式、个性等;
4、行为细分:时机、利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度(绝对忠诚者、不坚定忠诚者、转移型忠诚者、易变者)、购买准备阶段、态度
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