成功销售的八种武器分析(doc 7页)

成功销售的八种武器分析内容提要：
商务活动
商务活动有很多种类型，吃饭和卡拉OK是最低级的。
（一） 商务活动的作用
商务活动的目的就是接近客户，与客户建立互信，并与之建立联系。
举例：
某年，比较盛行的商务活动是吃生猛海鲜，花个一、两千元钱，客户就觉得很到位，销售就可能成功。到了某、某年，有些销售人员已经开始跟客户培养一些共同的兴趣和爱好，比如一起打打球，一起做做健身。
ＩＢＭ公司有个足球俱乐部，每年都跟客户做一些足球比赛，大家可以在一起沟通，一起交流。
到现在，客户更重视的，是实实在在带来的价值。销售人员不需要再走一些歪门邪道，就能够在商务活动建立互信，并体现出对客户个人及客户机构的价值，这样，销售人员与客户一起培养起来的关系才会更持久。
（二） 商务活动的代价
作为一种最常见的行为，商务活动的种类和规模可大可小。
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