促销管理中的十五大问题(doc 19页)

促销管理中的十五大问题目录：
一、我们的目标
二、我们对促销员管理的现状
问题一: 促销员的工作和我有什么关系？
 问题二：为什么别人的促销网点比我的好？
 问题三：地主家有多少余粮？
 问题四：我管不了那么许多？
 问题五：促销主管到底在干些什么？
 问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？
 问题七：到那里找那么好的人？
 问题八：她会不会安静的走开
 问题九：为什么你现在还不知道?
 问题九：为什么你现在还不知道?
 问题十：为什么受伤的总是我？
 问题十：为什么受伤的总是我？
 问题十二：陋室铭 - 陈列不佳
 问题十五：天变地变我不变 - 对促销管理缺乏系统的总结过程， 促销管理能力提高不快
 问题十四：安得猛士守四方 - 促销员无积极性
 问题十三：人在江湖，身不由己？- 理不清商场、公司对促销员的管理关系、管理混乱
三、案例分析

 

促销管理中的十五大问题内容提要：
促销员的重要性
当代营销，终端为上。
促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。
促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。
公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。
由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。
结论
任何终端上的突破都会导致销量上的突破。
要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。

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