营销组织结构研究报告(ppt 59页)

营销组织结构研究报告目录：
一、直线职能制的局限性
二、事业部制改造的难点
三、品类经理制的实践
四、中心总监制的错误
五、整体营销的组织
六、营销组织的设计

 

营销组织结构研究报告内容提要：
1、营销组织设计的目标
近期谋求“点 / 线（流程）效率”；
远期谋求“面（基于战略的系统）效率”。
2、线（主流程）效率的含义
各环节“出货”尽可能的快与多；
各环节“存货”尽可能的不多与不少；
使“存货”转化为“出货”的“运营成本/费用”尽可能地少。
3、主流程效率的财务意义
满足一个企业生存的必要条件：
提高“利润额”；
提高“资金利润率”；
提高“现金流量”。
4、设计的要点
以营销为龙头
进行部门价值排序
进行部门定位
确立部门责任边界与权限
确立部门协同规则
建立KPI考核评价体系
建立基于绩效与贡献的分配体系
5、以营销为龙头
任何企业只有一个经营重心
以营销为龙头就是“统一于市场”
营销中心不是生产系统的“销售者”，而是“采购者”
营销中心进入市场之后，内部主要业务流程（价值链）将统一于市场竞争
按争夺市场的要求，内部“研产销”展开协同。

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