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新时代汽车营销管理知识培训(ppt 66页)

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营销培训
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新时代汽车营销管理知识培训(ppt 66页)内容简介

新时代汽车营销管理知识培训目录:
一、经济环境的变化特点
二、新经济环境下所倡导的营销理念
三、新经济环境下营销手段和营销模式
四、营销市场中顾客开发分类结构
五、营销管理的销售工作例会制度
六、开拓行销技巧训练
七、以市场(客户)为导向的经营团队

 

新时代汽车营销管理知识培训内容提要:
新经济对现有市场营销体系所造成的冲击:
大规模的广告传播已不适应,同时,广告代理将渐渐转变为传播代理。
营销人员的职能发生转变,不仅仅是传递产品信息和销售产品,还需要利用新的营销方式为客户提供全方面的、个性化的服务。(文化的塑造和传播)
庞大的营销队伍,层级式的官僚组织成为企业的发展必须打破的桎梏。(扁平化)
客户群和销售渠道细分的程度和考虑因素都与以往有着根本的不同,提出“一对一”的营销策略。
什么是4C?
“把产品先搁到一边,尽快去研究消费者需要什么与想要什么,了解需要与欲求(CONSUMER WANTS AND NEEDS),不要再卖你所能制造的产品,要卖消费者所确定想购买的产品。”
“暂时忘掉定价策略,快去了解消费者要满足其需要与所须付出的成本(COST)。” 
“忘掉通路策略,应当思考如何给消费者方便(CONVENIENCE)以购得商品”。 
“最后,请忘掉促销。在二十一世纪,正确的词汇是沟通(COMMUNICATIONS)”。   


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