市场营销学专业培训手册(pdf 32页)

市场营销学专业培训手册目录：
一、市场细分、目标市场选择和市场定位
二、管理产品和产品组合
三、决定品牌和包装
四、制定价格和对付价格变动
五、建立和管理营销渠道

 

市场营销学专业培训手册内容提要：
制定价格
（1）选择定价目标：
①利润最大化；
②预期收益；
③维持生存；
④市场份额领先；
⑤提升企业形象。
（2）确定影响价格的各因素：
①营销组合（价格在营销组合中的地位）；
②成本（固定成本和变动成本）；
③市场结构（完全竞争、垄断竞争、寡头垄断
竞争和完全垄断的市场）：
④需求（需求及需求对价格变动的反应程度）；
⑤竞争者价格和产品
⑥其他环境因素（购买者心理，中间商对价格的
反应，政府的有关政策等）。
（3）选择订价方法
①成本导向订价：
成本加成定价（成本+一定比率的利润）；
损益均衡定价（以目标利润为依据确定价格）。
②需求导向订价：
认知价值定价（按照购买者对产品价值的认识
确定产品价格）；
需求差异定价（按顾客及需求产品的外观、时
间、位置等确定产品价格）。
③竞争导向订价：
高定价；
低定价；
随行就市定价。

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