惠普经销商谈判管理(ppt 151页)

惠普经销商谈判管理目录：
一、营销谈判
二、谈判中的竞争原则和技巧
三、谈判过程
四、如何打破僵局
五、怎样对待谈判的压力
六、如何面对价格挑战
七、购买行为类型
八、销售队伍的建设目标
九、怎样选择销售人员
十、怎样确定促销目标
十一、广告目标的作用
十二、确定战略范围

 

惠普经销商谈判管理内容提要：
广告目标的作用
对于大多企业来讲，他们更喜欢热热闹闹地去实行一个广告计划，而忽略对广告目标的科学分析与制定。事实上，广告目标在整个广告计划的实施中都发挥着“行为准则”的作用。
问题：每个人在说起广告的时候，都强调广告目标的重要，那么它到底有怎样的作用？
协调宗旨的作用 广告活动是一项靠协调来维持的工作。它不仅靠企业内部计划、财务、销售、公共关系部门的协助，而且需要广告公司、广告制作单位、媒介单位相互配合才能完成。所以在其中就必须有一个明确的宗旨。当不同单位或某些人之间在进行工作时有了分歧，应当以这个宗旨为基础，通过调整各自的工作，以符合这一宗旨的要求。广告目标的确立，就提供了这一宗旨。凡是有助于广告目标实现的计划、行动，就应该坚决执行；凡是同广告目标要求有偏差的，就应该适当调整。以广告目标为宗旨进行协调，才有可能保证涉及广告工作的所有单位和个人可以有条不紊地协同工作。
决策准则的作用 广告决策过程必须以一定的准则来限制，用此准则来判断决策的作出是否恰当。广告目标的确定为广告决策提供了这一准则。广告目标是整个广告活动的核心目标，整个广告的策划工作，将以广告目标为中心制定出一套目标体系来，确定文本创作的目标、文本测试的目标、媒介选择的目标、媒介组合的目标、广告效果评价的目标、广告的经济效益目标、广告的社会效益目标等等。这一具体工作步骤的开展，将都以此决策为准则。而每一项决策又都以总体的广告目标为准则，由此确保整个广告活动的顺利进行，最终实现广告目标的要求。

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