“动感地带”市场分析报告(doc 39页)

“动感地带”市场分析报告目录：
1、摘要：………………3
2、动感地带的诞生：………………3
3、动感地带的品牌战略意义：………………4
4、市场细分………………4
5、孵化市场………………4
6、品牌忠诚4
7、灵活定价………………5
8、早结纽带………………5
9、动感地带业务功能：………………5
10、动感地带创造的业绩：………………6
11、动感地带营销模式分析：………………7
12、动感地带营销环境分析………………7
13、动感地带品牌塑造………………13
14、动感地带整合营销＋文化营销策略（5C）………19
15、动感地带的特色营销——网络营销分析………………28
16、分析的思考与启示：………………36
17、动感地带的成功之处………………36
18、动感地带遇到的挑战………………37
19、体验经济将对移动市场产生的效应………………38
20、体验经济应注意和把握的问题………………38

 

“动感地带”市场分析报告内容提要：
市场细分：
“动感地带”的目标用户在１５岁－２５岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右。可见，抓住这部分年轻客户，就抓住了大多数的新增用户。通过细分目标客户和提供个性化服务来应对已经看似饱和的市场，客户年龄不同，需求也不同，支付能力也不同，中移动在研究这个年龄段人群的消费特点基础上，对语音和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费，实施差异化策略，不是以产品特性而是以客户特性细分市场。短信套餐是其吸引年轻的时尚一族的主打亮点。
孵化市场：
北京邮电大学教授阚凯力认为，以大学生和公司白领为主的年轻用户，是对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长的消费群体。现在用“动感地带”的这些年轻人，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。成功的企业都是这样做的，例如麦当劳，它从吸引小孩开始，使以后人们一说快餐就下意识地想到麦当劳，变成快餐的同义语了。过去我国企业这方面做得少，自己培育市场体现了中移动经营思路的转变，是经营理念的一个飞跃。

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