从4P与4C解读专柜营销模式基因(doc 20页)

从4P与4C解读专柜营销模式基因目录：
第一部分　从4P和4C的角度看专柜营销模式的局限性和面临的挑战
1、 产品（Product）和顾客需求（Consumer）
２、价格（Price）和成本（Cost）
３、渠道（Place）和便利性（Convenience）
４、促销（Promotion）和沟通（Communication）
第二部分　从专柜模式的基本性特点谈企业的正确对策

 

从4P与4C解读专柜营销模式基因内容提要：
专柜营销模式作为一种探索中的营销手段，在市场营销的4P和4C的各个环节都普遍存在问题。而且，因为这种模式的结构简单和控制力脆弱，一旦在人员心态发生变化的情况下，是极易造成经营企业发生大地震。与此同时，部分企业管理者管理经验的缺失和指导思想的偏差，也使得对缺陷的存在缺乏预见性的防范，在广东的几家运作规模相对较大的专柜营销模式企业流行这样一种认识： “营销是什么，营销就是卖货”。这就使危机的出现从源头上成为不可避免。
因为专柜营销模式采用的是高额媒介引导消费的推销方法，这种销售手段如果在相关配套营销系统不规范的情况下，将使大量顾客成为一次性资源。目前这些专柜营销模式企业正因消费者资源的过度开采而出现"无米之炊"的局面。

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