某某销售培训课程(ppt 229页)

某某销售培训课程目录：
1、成功销售人员应具备的知识
2、成功的自我介绍以及产品呈现方法
3、电话约访的战略战术
4、陌生拜访的设计
5、拜访前准备及拜访目标与策略
6、有效销售方案
7、客户拒绝分析与拒绝处理技巧
8、客户跟踪技巧
9、业务促成技巧与售后服务
10、售后服务
11、个人潜能

 

某某销售培训课程内容提要：
销售工作的流程：
访前准备（precall preparation）
寻找潜在客户（prospecting）
接近（approach）
识别问题（problem recognition）
现场演示（presentation）
异议的处理（handling objections）
成交（closing）
建立联系（building relationship）
专业知识讨论：
请大家写出来你现在具备哪些知识？
其中最重要的是什么知识？
理解客户，理解产品，理解自己

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