房地产营销基础理论(ppt 210页)

房地产营销基础理论目录：
第一章、房地产销售是什么
第二章、房地产专业知识200问
第三章、现场销售业务流程
第四章、置业顾问的六须、十知、十五会
第五章、市场调查
第六章、论房地产销售人员的素质
第七章、沟通方式及技巧
第八章、商务礼仪

 

房地产营销基础理论内容提要：
什么是销售？
站在顾客的立场来说，就是5句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
站在销售者的角度开说，销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。
你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈和潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。
它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

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