2011建材市场小区拦截营销17步(ppt 44页)

2011建材市场小区拦截营销17步目录：
第一步：建立专职小区推广队伍
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
第三步：进行楼盘分类
第四步：评估开发价值，确定进驻方式　
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
第六步：进驻前的准备
第七步：正式进驻
第八步：接待与介绍产品
第九步：扫楼
第十步：参观预约登记/确认
第十一步：接送目标顾客至展厅参观
第十二步：展厅接待
第十三步：家装课堂
第十四步：接受预订
第十五步：团购
第十六步：小区回访
第十七步：口碑宣传

 

2011建材市场小区拦截营销17步内容提要：
现在的购物方式：
现在的顾客不只在传统摊位的建材市场购买，除此之外，他们还有如下选择：
设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）
小区的临时门店
互联网
建材超市等
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，顾客从哪里来？回哪里去？小区！
小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。 

..............................