娃哈哈营销策划方案(doc 43页)

娃哈哈营销策划方案目录：
一、执行概要
二、基本目标
三、行业分析
四、竞争分析
五、内部分析
六、市场细分和目标市场的选择
七、目标顾客分析
八、相关营销策略

 

娃哈哈营销策划方案内容提要：
市场细分的步骤：
可见，市场细分包括以下步骤：
1.选定产品市场范围。一种产品应明确在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3.分析潜在顾客的不同需求。应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
市场细分的作用：
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。

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