某公司年度营销计划书(ppt 75页)

某公司年度营销计划书目录：
一、营销状况……………………4
二、问题与机会分析…………10
三、营销目标及任务分解………16
四、营销策略……………………24
五、营销管理……………………62
六、预计损益……………………69

 

某公司年度营销计划书内容提要：
本公司的销售和利润状况：
1、销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手；
2、销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降；
3、品牌表现不尽如人意；
4、在关键区域市场上的市场份额直线下滑；
造成这种状况的原因是：
（1）我们的产品品种规划乱、新产品命中率低、缺乏独特的口味和口感、质量也不稳定，已在很大程度上失去了昔日的制胜法宝。
（2）我们对于目标顾客的分众传播及其管理工作非常粗放，大量的费用投入因为缺乏针对性规划和投放管理而被大量浪费。

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