客户开发流程的特点和设计原则(ppt 74页)

客户开发流程的特点和设计原则目录：
总则
1.1流程的特点和设计原则
1.2宏观实施计划
1.3流程概述
1.4 流程的主要活动和负责人
1.4项目建议书的关键成功要素
详细流程描述
2.4.1接受并处理客户需求书
2.4.2初步评估客户需求和项目范围
2.4.3起草项目建议书
2.4.4项目定价
2.4.5内部评估和批准
2.4.6项目建议提交及合同谈判
2.4.7项目建议的跟进和成果评估
相关管理流程、业务流程接口
组织保障

 

客户开发流程的特点和设计原则内容提要：
独特的项目建议书具备10个关键成功要素：
将重点放在特定的客户或目标客户群上
针对具体的客户需求; 根据用户需求和客户关系的变化进行修正
包括能改进客户业绩的创新举措
以量化的方式描述可以为公司带来的具体收益
将定价战略和创造的价值相结合
在客户设定的优先级别最高的业绩改善领域施加影响
清晰描述公司和竞争对手的差异化领域
以简单易懂的方式传达信息
强调公司未来服务举措的远大的目标
证明公司具有完备的客户支持能力

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