销售管理制度典范(doc 97页)内容简介
销售管理制度典范目录：
1、管理制度范例(A)
2、管理制度范例(B)
3、销售计划管理基础
4、销售方针计划书
5、年度销售计划管理
6、情报管理制度
7、客户名簿处理制度
8、订单情报处理制度
9、市场调查及预测工作管理制度
10、企业部业务接洽追踪办法
11、竞争对手调查实施要点
12、个人调查实施方法
13、管理方法
14、………………
销售管理制度典范内容提要：
营业计划：
(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。
其内容包括：
1.制品种类、项目；
2.价位；
3.选择、决定接受订货的公司；
4.交货日期及付款日期；
5.契约款品。
(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：
1) 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。
2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。
(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核：
1) 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。
2) 2)以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。
3)所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。
(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。
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