广州房地产市场细分与定位(doc 19页)

广州房地产市场细分与定位目录：
一、确认细分市场的基础
二、建立各个细分市场的轮廓
三、各细分市场吸引力评估标准的确立
四、选择目标市场
五、为细分市场选择定位策略
六、为目标市场制定营销组合方案

 

广州房地产市场细分与定位内容提要:
选择目标市场:
（一） 企业发展目标
目标市场的选择要结合企业发展的战略目标和策略来进行。企业的战略目标不宜订得太高，要切合实际既不过份追求经营规模，也不过份追求高额的利润，要力求为社会提供高品质的商品住宅。
（二） 目标市场定位
根据前面的分析，我们已经找出广州市最具吸引力的4个细分市场，但由于其中两个高收入的细分市场，存在市场严重供过于求的问题，而且开发成本、户型选择、装修标准等都与其它两个细分市场有很大差别。高收入阶层所需的商品住宅要求面积大、装修豪华、密度低、容积率低、住宅环境优雅、景色怡人、设施配套齐全等。相形之下，中等收入阶层所需的商品住宅要求就没那么高，只要间隔实用、布局合理、采光通风良好、建造质量符合要求，价格在可以承受的幅度即可。

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