五星级酒店营销计划书(ppt 58页)

五星级酒店营销计划书目录：
第一章  目标任务
第二章  形势分析
第三章  市场定位
第四章  不同季节营销策略
第五章  市场推广方法 

 

五星级酒店营销计划书内容提要：
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
旅行社客源：
（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 
（3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 
（4) 推出“年价团队房”（一年一个价）。 
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销

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