日化产品各区域营销分析及规划(ppt 56页)
日化产品各区域营销分析及规划(ppt 56页)内容简介
日化产品各区域营销分析及规划目录:
一、 江苏区域关键问题
二、 江苏区域规划
三、 湖南区域营销分析与规划
四、 湖北区域分析及规划
五、 湖北区域规划
日化产品各区域营销分析及规划内容提要:
在市场规划上:以北部为主,包括景德镇,南昌、九江、上饶,发展中部,包括鹰潭、抚州、新余,宜春、萍乡;
在组织上:建设江西区域办事处,建立仓库;
在渠道上:南部市场采取经销——分销的 操作模式,即以吉安、赣州两个城市为 中心,建立经销商,其他地区以分销的 模式进行,公司对经销商予以一定的支持措施,保持目前的价格的稳定;经销商建立中转仓库,由邦妮公司直接发货,其他地区的发货由经销商负责.邦妮公司给予经销商一定的费用补贴;.邦妮公司派驻销售人员谢协助经销商进行销售管理工作;经销商必须遵守邦妮公司的制度;
在媒介上:广告采取中心突破策略,选取1-2个区域进行示范型投放,建立经销商的信心;
在渠道支持上:主要以铺货车辆为 主要支持形式,扩大终端覆盖率;
在价格上:保持价格稳定
在产品上:以洗衣粉产品为主,发展洗洁精产品
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