营销进阶-管理广告、销售促进和公共关系(ppt 59页)

营销进阶-管理广告、销售促进和公共关系目录：
一，开发和管理广告计划
二，销售促进
三，公共关系

 

营销进阶-管理广告、销售促进和公共关系内容提要：
销售促进的目的：
销售促进提供了一系列对制造商和消费者至关重要的利益。销售促进使制造商得以调整短期内供求的不平衡。它们使制造商能够制定一个较高的牌价以测试什么样的价格水平才是上限。它们使消费者去试用新产品，而不是墨守成规。它们促进了许多不同的零保形式，如天天低价商店、促销价格商店等，为消费者提供了更多的选择。它们提高了消费者对价格的敏感度。它们使商的商品销售超过了按牌价销售的数量，并达到可以获得规模经济的程度，从而降低了每单位产品的成本。它们有助于制造商更好地适应不同消费群体的需要。消费者本人则在享受优惠价的同时，体会了作为一个精明的顾客的满意感。
公共关系：
公众是任何一组群体，它对公司达到其目标的能力具有实际的或潜在的兴趣或影响力
公共关系包括设计用来推广和/或保护一个公司形象或它的个别产品的各种计划。

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