专业销售训练课件(ppt 103页)

专业销售训练课件目录：
1、什麼是行销
2、销售的七大步骤
3、长期的事前準备
4、短期的事前準备
5、Approach的定义
6、Approach的方法
7、DirectCall-直接拜访
8、DirectMail-信函
9、Telephone-电话拜访
10、Approach的对象
11、I.B.S.的结构
12、Survey-客户状况掌握
13、Survey的程序
14、Survey用眼睛观察
15、Survey-询问的目的
16、Survey-询问的型态
17、Survey-提出问题
18、Survey-问题漏斗
19、、、、、、、、、

专业销售训练课件内容提要：
长期的事前準备：
有关本公司及业界的知识。
本公司与其它公司的產品知识。
销售技巧。
有关客户的资讯,如_____,____等。
本公司的销售方针。
广泛的知识、丰富的话题。
气质与合宜的礼仪。
道具準备：
產品型录
ApproachBook
相关新闻的影本
小礼品
合约书
白纸
笔记用品
还有..............

 

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