某项目月度销售总结及销售计划(ppt 42页)

某项目月度销售总结及销售计划目录：
1、销售回顾
2、周边竞品情况
3、销售难题及解决方案
4、11月广告计划

 

某项目月度销售总结及销售计划内容提要：
10/7~10/28销售总结：
1.  客户到访总数高，但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%，恒大城的回访率为3%。分析认为，去除市场原因，两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外，可选房源范围减少也是主要原因之一。
2.恒大城新客户数量大大高于恒大绿洲新客户数量。其中恒大城的区域相对成熟是主要原因。居住氛围及交通配套较恒大绿洲周边更成熟。另外，恒大城在项目周边的宣传也比恒大绿洲做的更深入。
3.  从来访客户分析，近期客户质量较开盘时明显下降。并且客户对市场环境的信心不足，导致购买迟疑。
4.  从近期成交数据分析，两个项目成交总价均集中在40万左右的两房。也就是说，虽然目前市场低迷，但是能够真正拉动销售的还是这部分刚性或接近刚性需求的消费群体。
5.  恒大城由于开盘期间折扣较低，导致开盘总价低，楼栋差价小，使得原本只能承受沿街产品的刚性需求在开盘当天被挤压抢购园区中位置较佳的两房。目前园区中位置较佳的90平左右房源基本热销待尽，剩余房源多为沿街及园区内120平以上，处于楼栋中挡光产品的高总价产品。临街房源剩余小面积32套，剩余大面积98套，其中大面积挡光房源剩余70套。中心区域剩余小面积11套，剩余大面积113套，其中大面积挡光房源剩余104套。

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