某地产公司销售诊断案例(ppt 58页)

某地产公司销售诊断案例目录：
1、发现问题
2、解决问题
3、分析问题

某地产公司销售诊断案例内容提要：
市场研判：国家针对住宅的宏观调控政策，对办公类产品的影响较小，甚至更有利于办公类产品的销售。
小结：
宣传渠道过于单一，写字楼的宣传渠道更多的应该是活动营销，而本项目在此方面运用较少。
从访谈中发现业内人士和客户对立基大厦形象没有清晰的认识，甚至很多业内人士不知道立基大厦是写字楼还是住宅。
立基大厦在市场上没有鲜明的形象，易于被其它项目掩盖。
客户定位：前期客户定位尚未跳出区域内老写字楼的客户定位，与区域同质化竞争严重，客户面较窄，造成来访量不够。
在当前严格控制短期投资房产炒作行为的情况下，短期投机客户已逐渐退出市场，目前所存在的较为成熟的投资客户一般注重项目长期稳定的租金收益。
成熟的房产投资客将关注物业品质、开发商品牌及物业管理，追求本金的安全可靠是投资者的底线，一般与自用客户相比更不愿卷入无谓的纠纷。
作为客户投资组合的重要构成，其购置物业的重要意义在于不受通货膨胀影响的保值价值以及与整体经济发展联动的增值收益。

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