房地产行业营销策划培训讲座(ppt 118页)

房地产行业营销策划培训讲座目录：
第一部分：营销模式及常用策略：
模式分类、常用策略、团购执行要素
第二部分：项目定价方法：定价策略、定价方法、案例
第三部分：案场精细化管理

 

房地产项目营销策划培训讲义内容提要：
营销模式分类：
六种分类：
以销售动作划分：坐销、行销、直销
以销售渠道划分：代销、自销、分销
以销售速度划分：快销、常销、慢销
以营销策略划分：挤压式卖场开盘营销、SP活动分货包推销、有针对性的团购促销
以交易对象划分：期权销售、期房销售、现房销售
以客户对象划分：内销、外销
团购执行要素：
团购，即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说，具有十分重要的战略意义与现实意义。企业该如何做好团购营销呢？首先，让我们来看一下团购营销的三大特征：第一，消费集中。第二，不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。绝大部分团购都是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用非常低廉。第三，营销环节缩短。团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企业方与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定。

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