营销通路的系统分析及管理(ppt 63页)

营销通路的系统分析及管理目录：
1、销售管理的机制
2、销售管理的定义
3、管理者的职能
4、管理者的基本要素
5、商务经理所起的作用
6、销售模拟图

 

营销通路的系统分析及管理内容提要：
商务经理岗位描述：
了解区域内的市场情况，进行综合分析
选定主要商业客户，完善销售渠道
与商业客户签定合同及贷款回收
和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务
管理好本区域内的所有有关销售文件
建立客户档案，建立业务档案，按期上报商务表
遵守公司规章制度
配合其他部门完成公司的各项业务指标
商务管理误区：
分不清效果和销率
分不清自身角色
理论化、实践经验不重视
只偏重任务，忽视业务代表需求
权利欲太强
无有销计划
缺乏自信心
空洞盲目指挥
无全局观念

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