微软公司内部营销秘诀(ppt 229页)

微软公司内部营销秘诀目录：
第一篇、时间、目标与计划
第一章、我们的首要目标：市场主导
第二章、抓紧时间，争取成功
第三章、我们的第一选择：推销微软
第四章、变目标为现实
第五章、微软的秘密武器
第二篇、客户中心化推销术
第六章、客户中心化推销术
第七章、成交高额销售
第八章、讲述微软公司的故事
第九章、演示成功
第十章、高级推销技能
第十一章、保有竞争力——再获市场优势
第十二章、发挥内部资源的杠杆作用
第十三章、高效营销管理的秘密
第三篇、把握商机
第十四章、把办公室变成战略武器
第十五章、通讯系统的杠杆作用
第十六章、销售动力自动化

 

微软公司内部营销秘诀内容提要：
目标管理（MBO）
“假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；
假如目标已定，那么你所迈的每一步都意味着靠近或远离。”
目标管理-九步过程法：
步骤1  制订目标
步骤2  明确关键性成果
步骤3  评估优劣势
步骤4  确立行动方针
步骤5  规划资源
步骤6  确立达标期限
步骤7  编制计划
步骤8  监督结果
步骤9  落实奖赏

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