大连某通信集团营销管理规划(ppt 75页)

大连某通信集团营销管理规划目录：
第一部分、集团营销总体框架
第二部分、某通信营销规划
第三部分、某网络营销规划

 

大连某通信集团营销管理规划内容提要：
在某通信和某网络已经是财务独立的法人公司的前提下，某网络广电可寻址计费软件产品在产品技术、目标客户、营销渠道与某通信产品之间截然不同的情况下，为更好的发展某网络业务，某网络营销体系应分立于某通信营销部门，独立运作。
集团营销指导原则：
营销资源首要的任务是确保交换机业务的稳定和产出；
某通信可以考虑抽调部分销售骨干充实到某网络营销部门之中；
利用某通信现有销售资源和人员尽快将网络产品做大，作为财务独立的法人实体，某网络应尽快与某通信签订管理和结算流程，形成正式有约束性的文件；在日常非正式沟通的基础上，应建立某网络和某通信定期的业务沟通例会，每月举行一次，正式沟通某通信在销售网络产品中的进展和面临的主要问题，并商讨解决措施。
销售目标：
销售目标将按照区域和产品两个纬度向下进行分解；
具体的分解指标包括销售合同、销售回款、销售费用，分解的目标将作为办事处考核的指标。
营销策略：
04机主要产出区域，要重点保04机业务，之余再考虑销售其他产品，巩固辽宁、内蒙、吉 林、河北 （维护、扩容、新业务）重点区域，争取在湖北有所突破；
光纤双向转换器要深挖在04机培养起来的关系市场， 争取电信、网通、移动、联通、铁通多客户突破；
网络可寻址产品，有条件的区域在04以外，要在上述两个产品之外，优先考虑是否存在这一市场，尝试突破；
其他产品作为销售业务的补充，可作为没有上述业务的主营业务。

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