推销策略及其技巧(ppt 101页)

推销策略及其技巧目录：
单元１　接近顾客的准备内容
一、顾客资料的准备
二、推销器材的准备
单元2：约见顾客的内容和方法
一、约见顾客的内容
二、约见顾客的方式

 

 

推销策略及其技巧内容提要：
寻找顾客的基本准则：
一、确定推销对象的范围
1、地理范围；2、交易对象的范围
二、寻找顾客途径的多样性和灵活性
三、具有随时寻找顾客的习惯
一、地毯式访问法
地毯式访问法（Cold Canvass）,也叫全户走访法，它是指推销人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，普遍地、逐一地访问特定地区或特定职业的所有个人或组织，从中寻找自己的顾客。
二、连锁介绍法
连锁介绍法（The Endless Chain）,也叫无限连锁介绍法，就是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。
三、中心开花法
中心开花法（Center Influence Method）,又叫权威介绍法，是指推销人员在一定的推销范围内发展一些有较大影响力的中心人物或组织来消费自己的推销品，然后再通过他们的影响把该范围内的其他个人或组织变为自己的准顾客。

 

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