百货店的促销手段比较分析(doc 35页)

百货店的促销手段比较分析目录：
一、概述……………………………………………………………  3
二、百货店的常用促销手段………………………………………  4
1、营业推广………………………………………………………… 4
2、服务促销………………………………………………………… 5
3、文化促销………………………………………………………… 5
4、公关促销………………………………………………………… 5
5、广告促销………………………………………………………… 5
6、人员促销………………………………………………………… 6
三、北京中友百货的促销手段分析………………………………  6
1、中友百货简介…………………………………………………… 6
2、中友百货的主要促销手段分析………………………………… 7
四、山西华宇购物中心的促销手段分析……………………………11
1、华宇购物中心简介……………………………………………… 11
2、华宇购物中心主要促销手段分析……………………………… 12
五、北京丰联商场主要促销手段分析………………………………22
1、丰联商场简介…………………………………………………… 22
2、丰联商场主要促销手段分析…………………………………… 24
六、三家百货店的促销手段比较……………………………………27
七、百货店发展趋势及对以上三家百货店的促销建议……………28
1、百货店的未来趋势……………………………………………… 28
2、促销建议………………………………………………………… 29

 

百货店的促销手段比较分析内容提要：
现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面的信息，不断地与现有及潜在的消费者进行沟通。百货店的这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。百货店商品促销的主要手段如下：
1、营业推广
营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金卷、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。

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