市场汽车行业基础能力(ppt 52页)

市场汽车行业基础能力目录：
1、理解产品/品牌定位；掌握核心价值；明确传播核心诉求
2、了解全国性整体执行进程；明确配合节点
3、公关指导、品牌传播指导；明确市场传播、公关要点
4、展厅POP布置；明确展厅布置要求、所需物料、时间节点
5、全国性市场推广活动时间、地点；明确时间、地点、类型
6、MOT真实一刻；明确各类活动流程、执行关键点等

 

市场汽车行业基础能力内容提要：
1.上市活动会由SGM举行针对全国媒体的大型上市会，然后各经销商按照SGM提供的模板自行举办当地媒体的上市活动，如展厅上市会，赏车会针对媒体的试乘试驾等等。
2.主要目的是及时的沟通新车信息，开始新客户开发，以及促进购买和带购的作用。
    使有需求或购买力的潜在客户对经销商或者别克品牌有较强认知度、使经销商与有需求或购买力的潜在客户建立有效的交互行为、使有需求或购买力的潜在客户能够表述、提升其明确的购买想法和行为。
       以付费或变相付费的方式，通过公共媒介(或自有载体）对经销商所销售商品或服务进行夸张的、戏剧化的宣传，引起消费者（目标客户）对其商品或服务的关注，从而建立联系，影响其购买意向。
      通过与媒体及各类社会关系建立良好长期的合作关系，消除客户防卫，树立经销商在公众中的正面形象，取得有效潜在客户的高度信任。
       通过在一定空间和时间内进行人际关系培养，如组织少对多、多对多,多对少等群体面对面互动活动，使消费者（尤其是有效目标客户）亲身参与并体验经销商所提供的商品或服务，进而促进消费者的购买反应。

   

 

 

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