渠道铺货实战训练(ppt 84页)

渠道铺货实战训练目录：
第一章：认识铺货
1．1  铺货的概念
1．2  铺货的意义
1．3  铺货需具备的条件
1．4  铺货的四大误区
1．5  有效的铺货
第二章：铺货前的准备
2．1  市场调研
2. 2  制定铺货计划 
2. 3  进行相关培训
2．4  物料准备
2．5  铺货路线图
2．6  铺货中的八个技巧
第三章：铺货策略制定
3．1 产品选择策略
3．2 产品定价策略
3．3 铺货渠道选择策略
3．4 铺货促销设定策略
3．5 从“铺市”到“铺心”
第四章：铺货作业流程
4．1  铺货作业标准
4．2  铺货八步骤
4．3  铺货的周期安排
第五章：铺货中的八大常用方法
5．1 铺货政策吸引法
5．2 避实就虚铺货法
5．3 反弹琵琶铺货法
5．4 示范效应铺货法
5．5 渠道领袖引领法
5．6 捆绑销售铺货法
5．7 终端拉动铺货法
5．8 营造假象铺货法
第六章：铺货后管理
6．1 做好产品陈列
6．2 细化服务与管理
6．3 周期性进行回访
6．4 开展终端推广
第七章   铺货中的注意事项
7．1 注意铺货措词
7．2 不要忘记配带相关物品
7．3 不要不拘小节
7．4 铺货不能“三天打鱼，两天晒网”

 

渠道铺货实战训练内容提要：
      铺货又叫铺市，是厂商为了将产品快速切入市场、占领市场，有效挤压和打击竞品，而围绕各级渠道商所展开的一系列的市场拓展和交易活动，是企业开拓目标区域市场的一种常用而又有效的方法。其核心是企业与经销商合作，针对各级渠道商采取相关营销策略，使其愿意和乐意经销本企业的产品。
    1．铺货可以使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。（集中、快速）
　　2．可以快速推广新产品，短期内形成在市场上的热销氛围。
　　3．铺货能迅速实现市场全覆盖，为“高空广告轰炸”打下良好基础。可以实现“空地”结合。
    4．通过铺货，可以实现低成本宣传的目的，从而具有广告的效果。（陈列、终端火化）维雪案例
　　5．通过铺货，可以有力掌控渠道，增大厂家对渠道的话语权。 （经常磨合与接触）
　　6．铺货可以“挤货”，通过占用客户有限的资金，从而有效挤压竞争对手，。
　　7．铺货有利于厂家动态控制渠道价格，明晰产品流向，有效打击窜货、倒货。
                     （控制产品流速、流量）

 

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