营销渠道管理培训与Dell直销案例(pdf 27页)

营销渠道管理培训与Dell直销案例目录：
一、营销渠道管理
二、良好渠道营销的标准
三、相关问题
四、Dell案例
1、Dell的业绩表现
2、直销的贡献
3、直销的具体做法
4、Dell直销成功的原因
5、直销与产品、价格和促销等的关系
6、模仿Dell模式的失败
五、渠道管理概述
1、渠道的定义
2、渠道的性质
3、渠道的功能
4、渠道的流程
5、渠道的层级
6、新的渠道形式
7、渠道管理的伦理

    
营销渠道管理培训与Dell直销案例内容提要：
    渠道系统是一项关键的外部资源，因而渠道管理成为公司最重要的决策之一，也代表公司对消费者和其他公司一系列政策和实践活动的长期承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。
    因此，渠道管理决策有着强大的惯性：保持现状。但是，公司在进行渠道管理决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。
   渠道，是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。
   渠道把产品和服务从制造商转移到消费者那里，调和了产品和服务与使用者之间的差异：时间差异、地点差异和所有权差异等。

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