年度营销活动方案计划与预算讲义(doc 38页)

年度营销活动方案计划与预算讲义目录：
第一讲  营销活动方案计划及进度
第二讲  年度营销预算

 

年度营销活动方案计划与预算讲义内容提要：
（1）示范销售
      制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。
（2）附赠赠品
  附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。
（3）点券兑换赠品
  消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
（4）折价优待券
  消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。
（5）赠送试用样品
  免费赠送给消费者试用的产品。
（6）竞争与抽奖活动
  参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。
（7）D．M．
  D．M．（Direct Mail）也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。D．M．有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。
（8）产品发布会
  邀请客户参与产品发布会。
（9）免费检查保养
  免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。
（10）折价销售
  给客户折扣价格。

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