乐屋木地板成都市场行销计划(doc 34页)

乐屋木地板成都市场行销计划内容提要：
      目前，成都的地板经销商大多尝到了广告效应的甜头。但由于经济实力、企业思维、对市场的不同层次区分等因素影响，各品牌在广告投放方面差距很大。有的一年总投放量仅2万元，商家还以为很多。
    但是，一个基本事实是，谁有广告支撑，谁的销量就大（尤其是本土化广告更好）。其中的受益者首推圣象，其次是柏高、泰步、爱家、双凤等。
    主要竞争手段：广告造势、宣扬绿色、宣传耐磨转数；开办讲座、培训经销商、价格战、送踢脚线、包安装、搞促销活动等。
    市场不规范：国家标准规定，强化木地板的耐磨转数必须高于6000转，然而目前市场上相当多的强化木地板达不到标准要求。一些不法商人将根本不含耐磨层的三聚氰胺装饰板，经过切割，加工成所谓的"强化木地板"，耐磨转数只有几百或一两千，使用很短时间地板表层就被磨掉。
地板专业市场比较成熟：成都已经相继形成府河地板城、西南建材中心木地板专卖城、博美木地板市场等有一定规模、品种比较齐全、商家相对集中的木地板交易区，竞争的白热化可见一斑。这些地方主要经营有品牌、有一定规模厂家的产品。
不断有新的竞争者加入：一个不容忽视的现象是，新品牌出现的频率高，差不多每一个月都有三五个牌子诞生。
    进口品牌：目前，打德国牌的木地板不计其数，但打西班牙的不多，容易与消费者形成新的共鸣。
（二）根据消费者喜好，引导消费时尚，传播产品主要指标
    目前，市场上品牌繁多，规格不齐，良莠混杂，价格高低悬殊，而且外观差异很小，给消费者选择带来很大因难，于是，对市场把握较好的厂商"开发出"了选择强化木地板的一些基本方法：
1、看品牌：知名品牌(尤其是国内厂家的知名品牌)，才能保证产品质量和售后服务。
2、看材质：正常强化木地板应是以高密度纤维板为基材。
3、看厚度：国际标准厚度为8mm，低于此厚度不结实。
4、看表面耐磨转数：家用地板表面初始耐磨值一般在6000转以上，办公室、商场、舞厅等地方的表面耐磨度应越高越好。
5、看甲醛释放量：国际环保组织规定的绿色建材的标准是不高于9mg/100g,为了您和您家人的健康，应尽量选择低于此标准的品牌。
6、看售后服务：有无财产保险，有无保修卡，是否由厂家直销，产品是否专卖等，否则，使用过程中出现问题就无人受理，给自己带来诸多不便。

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