年度销售计划管理规范(doc 8页)

年度销售计划管理规范内容提要：
    (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
    (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
    (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
    (四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
    (五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。
    (六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
    (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
    (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
    (九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
    (十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
    (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
    (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。
    (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
    (十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
    (十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
    □ 业务机构计划
    (一)内部机构
    1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
    2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
    5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
    (二)外部机构
    交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
    □ 零售商的促销计划
    (一)新产品销售方式体制
    1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
  2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

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